Comisiones de Amazon e IVA: cómo calcular el beneficio de cada venta
Publicado el · Tema: Amazon y otros marketplaces
Las comisiones de Amazon.es, la tarifa por servicios digitales, la logística y el IVA, con una venta de 100 € resuelta paso a paso: qué te transfiere Amazon y qué beneficio queda antes de impuestos.
Para hacer el cálculo con tus datos, usa la calculadora de comisiones y beneficio en Amazon, con las tarifas de Amazon.es revisadas el 02/10/2026.
En Amazon.es, la comisión por venta depende de la categoría: en muchas, como «Todo lo demás», es el 15 % del precio total que paga el comprador. Amazon le suma un 3 % de esa comisión como tarifa por servicios digitales y, si usas su logística, una tarifa por unidad con un recargo de combustible y logística del 1,5 %. Todas sus tarifas se facturan con IVA.
El ejemplo de este artículo es una venta de 100 € con IVA en esa categoría, con la logística de Amazon a 4,00 € por unidad, que con el recargo del 1,5 % son 4,06 €. El importe de la venta en la liquidación es de 76,39 €. Si el producto te cuesta 30 € y gastas 10 € de publicidad por unidad, los dos sin IVA, el beneficio antes de impuestos es de 23,13 €: un 28,0 % de la base sin IVA.
Supuestos del ejemplo: régimen general de IVA, tipo general del 21 %, plan Profesional, venta en Amazon.es y vendedor establecido en la Península o en Baleares. En Canarias, Ceuta y Melilla no se aplica el IVA. Es una estimación: la cifra exacta de cada venta está en tu informe de liquidación.
El ejemplo usa las tarifas públicas de Amazon.es revisadas el 2 de octubre de 2026. Con las tarifas de esa fecha, la calculadora de comisiones de Amazon se abre con este mismo ejemplo: puedes seguirlo cifra a cifra y después cambiar cada dato por el tuyo.
¿Qué parte del precio de venta es IVA?
El comprador paga el precio con el IVA incluido. Con el tipo general del 21 %, de 100 € la base sin IVA es de 82,64 € y el IVA de la venta, de 17,36 €. Algunos productos tributan al 10 % o al 4 %.
En régimen general, el IVA de la venta no es un ingreso de tu negocio: forma parte de tu declaración de IVA. Por eso el beneficio se calcula sobre la base sin IVA.
¿Qué comisiones y tarifas cobra Amazon por cada venta?
De cada venta, Amazon descuenta la comisión por venta, la tarifa por servicios digitales y, si usas su logística, la tarifa de logística. En libros, música, vídeo y DVD, software, videojuegos y consolas suma además una tarifa fija por venta de artículo multimedia: 1,01 € por unidad en libros y 0,81 € en el resto. Después suma el IVA de todas ellas.
Comisión por venta
La comisión por venta es un porcentaje que depende de la categoría. En Amazon.es va del 5 % al 20 %, salvo los accesorios para dispositivos Amazon, al 45 %. Es del 15 % en muchas categorías, como juguetes, deportes o «Todo lo demás», y del 7 % en electrónica de consumo e informática.
En algunas categorías el porcentaje va por tramos: en joyería, el 20 % hasta 250 € y el 5 % sobre el resto. Si la comisión es inferior a 0,30 €, Amazon cobra 0,30 € por artículo, salvo en las categorías sin mínimo, como libros. Con su logística, los productos de tamaño grande pesado pagan una comisión mínima de 20 €, y los de tamaño grande especial, de 25 €. La tabla completa de comisiones por categoría está en la calculadora.
Según la tabla de tarifas de Amazon.es, la comisión va sobre el precio total que paga el comprador, gastos de envío y envoltorio para regalo incluidos. Su página de precios concreta que ese precio lleva el IVA: el porcentaje se aplica al precio final del producto, «incluyendo los gastos de envío, el iva y los cargos por envoltorio para regalo». Su Acuerdo de Business Solutions dice lo mismo. Solo una pregunta frecuente de esa misma página dice «impuestos no incluidos». El ejemplo sigue la tabla, la página de precios y el contrato; la cifra exacta está en tu informe de liquidación.
En el ejemplo, el 15 % de 100 € son 15,00 €. Sobre la base sin IVA, esa comisión equivale al 18,15 %.
Tarifa por servicios digitales
Es una tarifa que Amazon suma a sus tarifas de venta según el país de la sede del vendedor y la tienda en la que vende. Amazon la vincula a los impuestos sobre servicios digitales, pero para el vendedor es una tarifa más de Amazon, con su IVA.
Según la página de Amazon sobre esta tarifa, con sede en España y venta en Amazon.es es un 3 % de la comisión por venta. En las categorías con tarifa por venta de artículo multimedia, el 3 % se aplica también a esa tarifa. La logística queda fuera. La calculadora lo hace así; es una de las cifras que conviene comprobar en tu informe de liquidación.
En el ejemplo son 0,45 €, el 3 % de 15,00 €. Juntas, la comisión y la tarifa por servicios digitales suman el 18,70 % de la base sin IVA.
Logística de Amazon (FBA)
Si Amazon almacena y envía tus pedidos, cobra una tarifa por unidad según el tamaño y el peso del producto embalado. Los productos de bajo precio, de hasta 20 € con IVA (12 € en algunas categorías), y categorías como ropa, calzado o alimentación tienen tablas propias. Son las tarifas de la tarjeta de tarifas de Amazon en vigor desde el 1 de julio de 2026, sin IVA.
El ejemplo usa 4,00 €, un valor redondo: es el que trae la calculadora al abrirse. Con las medidas y el peso de tu producto, la calculadora busca la tarifa de la tabla: una caja de 38 × 10 × 5 cm y 350 g es un paquete estándar de 3,77 €.
Según Amazon, desde el 17 de abril de 2026 suma a esas tarifas un recargo por combustible y logística del 1,5 %, que no figura en su tabla. Los 4,00 € del ejemplo pasan a 4,06 €, y los 3,77 € de la caja, a 3,83 €.
IVA de las tarifas de Amazon
Amazon publica sus tarifas sin IVA. Según su anuncio en Seller Central, desde el 1 de agosto de 2024 a los vendedores establecidos en España se las factura Amazon EU S.à r.l., Sucursal en España, con IVA español: el tipo general del 21 %. En el ejemplo, las tarifas suman 19,51 € sin IVA y su IVA es de 4,10 €.
En régimen general, el cálculo tampoco trata ese IVA como gasto: va a tu declaración de IVA, junto con el de la venta. Cada declaración depende de todas las compras y ventas del periodo, no de una venta suelta. Para tu caso, consúltalo con tu gestoría. En el despacho, esas declaraciones se preparan con la contabilidad para vendedores de Amazon.
¿Cuánto te transfiere Amazon por la venta?
Amazon descuenta sus tarifas con su IVA y te transfiere el resto:
| Concepto | Importe |
|---|---|
| Precio pagado por el comprador | 100,00 € |
| Comisión por venta (15 %) | −15,00 € |
| Tarifa por servicios digitales (3 %) | −0,45 € |
| Tarifa de logística (4,00 € más el 1,5 %) | −4,06 € |
| IVA de las tarifas de Amazon (21 %) | −4,10 € |
| Importe de la venta en la liquidación | 76,39 € |
La publicidad, el almacenamiento y la cuota mensual se descuentan aparte. La calculadora aplica el IVA a la suma de las tarifas, así que tu liquidación puede diferir en algún céntimo.
Los 76,39 € todavía no son beneficio: llevan dentro el IVA de la venta (17,36 €), ya se les ha restado el IVA de las tarifas (4,10 €) y faltan tus propios costes. En régimen general, los dos IVA van a tu declaración. Para llegar al beneficio se quita el IVA de la venta, se vuelve a sumar el de las tarifas y se restan la publicidad y el coste del producto:
76,39 € − 17,36 € + 4,10 € − 10,00 € − 30,00 € = 23,13 €
¿Qué otros costes hay que restar?
Quedan los costes del vendedor, todos sin IVA en régimen general:
- Coste del producto. En el ejemplo, 30,00 € por unidad.
- Publicidad. Según Amazon Ads, los anuncios de Sponsored Products se pagan por clic. Por unidad, es lo que gastas en un mes dividido entre las unidades vendidas ese mes. En el ejemplo, 10,00 €.
- Otros gastos. Embalaje, preparación o el transporte hasta el almacén de Amazon. En el ejemplo, ninguno.
- Cuota del plan Profesional. 39 € al mes sin IVA, que el ejemplo no incluye. Con 100 unidades al mes son 0,39 € por unidad, y el beneficio baja a 22,74 €.
¿Cuál es el beneficio antes de impuestos?
En régimen general, es la base sin IVA menos las tarifas de Amazon sin IVA y tus costes:
| Concepto | Importe |
|---|---|
| Base de la venta sin IVA | 82,64 € |
| Tarifas de Amazon sin IVA | −19,51 € |
| Publicidad | −10,00 € |
| Coste del producto | −30,00 € |
| Beneficio antes de impuestos | 23,13 € |
| Margen sobre la base sin IVA | 28,0 % |
Sobre el coste del producto, la rentabilidad es del 77,1 %. Falta el impuesto sobre la renta, que va sobre el resultado del año: el IRPF si eres autónomo o el Impuesto sobre Sociedades si vendes con una sociedad.
Sin la tarifa por servicios digitales ni el recargo de logística, el beneficio sería de 23,64 €: es la cifra que daba la versión anterior de este artículo.
¿Y si envías tú el pedido?
Con envío propio no pagas la logística de Amazon, sino a tu transportista. Así queda el ejemplo con un envío que te cuesta 5,00 € sin IVA y que no cobras al comprador:
| Concepto | Logística de Amazon | Envío propio |
|---|---|---|
| Base de la venta sin IVA | 82,64 € | 82,64 € |
| Comisión por venta | −15,00 € | −15,00 € |
| Tarifa por servicios digitales | −0,45 € | −0,45 € |
| Tarifa de logística de Amazon | −4,06 € | — |
| Coste del envío | — | −5,00 € |
| Publicidad | −10,00 € | −10,00 € |
| Coste del producto | −30,00 € | −30,00 € |
| Beneficio antes de impuestos | 23,13 € | 22,19 € |
| Margen sobre la base sin IVA | 28,0 % | 26,9 % |
Puedes abrir este ejemplo con envío propio en la calculadora. Si cobras el envío al comprador, Amazon calcula la comisión también sobre ese importe: con 4,99 € de gastos de envío, el precio total es de 104,99 € y la comisión, de 15,75 €.
¿Qué cambia si estás en recargo de equivalencia?
Todo lo anterior vale en régimen general. El recargo de equivalencia es un régimen especial de IVA para algunos comerciantes minoristas: personas físicas o entidades en régimen de atribución de rentas, como las comunidades de bienes. En él:
- No se resta el IVA de la venta: el beneficio parte del precio total.
- El coste del producto lleva su IVA y el recargo: un 5,2 % con IVA del 21 %, un 1,4 % con el 10 % y un 0,5 % con el 4 %.
- El IVA de las tarifas de Amazon, de la publicidad y del resto de gastos forma parte del coste.
Con esas reglas, el ejemplo da 26,43 € de beneficio antes de impuestos, un 26,4 % del precio total. No es una comparación para elegir régimen: el tuyo es el que figura en tu alta. Si no lo tienes claro, consúltalo con tu gestoría.
¿Qué no incluye este cálculo?
- Devoluciones. Según la tabla de tarifas de Amazon.es, si reembolsas un pedido, Amazon te abona la comisión por venta menos una tarifa de gestión del reembolso: el menor entre 5 € y el 20 % de esa comisión. Con la logística de Amazon, según su tarjeta de tarifas, también pueden cobrarse la tarifa de logística, la de reabastecimiento y una tarifa por procesar la devolución, según el producto. Esta última se aplica, por ejemplo, en ropa y calzado y en productos con una tasa de devolución alta.
- Almacenamiento. Amazon cobra una tarifa mensual por volumen, más cara de octubre a diciembre. El ejemplo no la incluye; la calculadora la suma si indicas las medidas, el peso y los meses que pasa cada unidad en el almacén. Tampoco entran los recargos por inventario antiguo o por exceso de stock, ni servicios opcionales de la logística de Amazon como el etiquetado o la retirada de inventario.
- Promociones. Cupones, ofertas y descuentos.
- Prime gestionado por el vendedor. En algunas categorías cambia la comisión.
- Otros países. Las tiendas de Amazon en Alemania, Francia o Italia tienen sus propias tarifas. En las ventas a compradores de otros países, o de Canarias, Ceuta y Melilla, el IVA de la venta puede cambiar. Depende del país del comprador, de si es una empresa o un particular, de desde dónde sale la mercancía y de cuánto vendes al año a otros países de la UE. Para tu caso, consúltalo con tu gestoría.
- Impuestos y gastos fijos. El impuesto sobre la renta, la cuota de autónomos si lo eres y los gastos fijos de tu negocio.
¿Dónde están las cifras reales de cada venta?
En tus liquidaciones de Amazon. Para estimar antes un producto concreto, usa la calculadora de comisiones y beneficio en Amazon.
En la contabilidad para vendedores de Amazon desglosamos cada liquidación, la cuadramos con tu banco y la llevamos a tus libros. Si vendes a otros países europeos o Amazon guarda tu stock fuera de España, la gestoría para vendedores de Amazon y Europa revisa dónde debes declarar el IVA. Se encarga de la ventanilla única (OSS) o del alta y las declaraciones en cada país donde hagan falta. Lo que cuesta cada plan está en la página de precios.